Influir se define generalmente como producir ciertos efectos sobre una persona. Pero la clave está, evidentemente, en producir el efecto deseado. En el ámbito empresarial, ejercer la influencia "correcta" también se podría convertir en cerrar una venta, alcanzar un objetivo o ganar un proceso judicial. Todo dependerá de si aprendemos a dominar las técnicas de persuasión.

Porque, ¿somos conscientes de cuánto dependen el éxito profesional, las relaciones personales, el potencial como líder y los ingresos, de nuestra capacidad para persuadir, influir y motivar a otras personas?

El experto en persuasión, Kurt Mortensen, ha dedicado varios años a la investigación científica y a estudiar las técnicas de influencia. Estas técnicas le permitirán, según el autor, conocer e interpretar a las personas al instante, hacer que los demás confíen y simpaticen con usted de forma instintiva, dominar las técnicas de la persuasión que el 99% de las personas ni siquiera sabe que existen, persuadir a cualquier persona para que le dé prácticamente "cualquier cosa, en cualquier lugar y en cualquier momento", y en definitiva dominar las 12 leyes universales de la persuasión.

Así, los principios de "El arte de influir en los demás" están destinados a cualquier persona que confía en el poder de la persuasión para su carrera profesional. El autor recomienda la lectura a profesionales de la venta, directores de empresa, responsable de marketing, publicistas, abogados, recaudadores de fondos, políticos, empresas sin ánimo de lucro o cualquier persona que desee tener más control sobre sus ingresos, su trabajo y su vida. "Aplicar estas habilidades marca la diferencia entre esperar tener un futuro mejor y conseguirlo", sentencia Mortensen.

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