Noticias Ideas Las 11 preguntas que Forbes recomienda realizar antes de iniciar un negocio 
Forbes, una de las revistas de negocios más respetadas del mundo, sostiene que sólo dos tercios de los negocios emprendedores sobreviven los dos primeros años y menos de la mitad llega al cuarto. Las razones son múltiples: problemas con la idea de negocios, financiamiento, estrategia e incluso mala suerte.
Para evitarlo, la publicación recomienda a todo emprendedor una acción muy concreta: someterse a un conjunto de interrogantes que darán luz sobre la solidez de tu idea o proyecto y, finalmente, sobre su viabilidad futura. El objetivo es que las respuestas te ayuden a mejorar los puntos débiles y superar las amenazas y riesgos de cualquier emprendimiento.
He aquí las preguntas más importantes que los emprendedores necesitan contestar para construir su negocio, según Forbes:
Esta es la pregunta más importante de todas y se refiere a poder definir y explicar de manera clara por qué los consumidores requieren tu producto. Sin una necesidad, no existen incentivos para que los clientes paguen por tu producto. Y, sin ventas, el negocio no existe.
Los emprendedores son apasionados y muchos se enamoran de sus ideas de negocios y de sus productos, antes de confirmar que existe un mercado viable para ellos. Incluso, si el mercado no existe, muchos asumen que lo pueden crear.
Muy pocas compañías pueden confiar y pagar ingeniosas campañas de marketing para diferenciarse de la competencia. Si quieres triunfar en los negocios, necesitas ofrecer un valor agregado tangible que tu competencia no tenga.
Si encuentras una buena oportunidad de negocios, no dudes que los competidores también lo harán. Algunas barreras de entrada –como la tecnología– son más poderosas que otras, pero eventualmente alguien hallará una forma de hacer lo que haces más rápido, de manera más económica e incluso mejor.
Muchos inversores y consultores te dirán que la mayoría de los negocios fracasa porque requerían mayor capital inicial del que poseían. La recomendación es calcular cuánto capital piensas que necesitas y, a esa cifra, añadirle un "colchón" extra.
No importa cuánto dinero tendrás en el futuro si no cuenta hoy con la liquidez necesaria para arrendar un local e instalar tu empresa... ¡y salir finalmente del garaje!
En teoría existen una amplia variedad de opciones: familiares, tarjetas de crédito, inversionistas ángeles, capital semilla, etc. Ahorrar dinero es otra opción, pero debes mantenerte muy firme porque es un camino lento. Si decides buscar un inversionista, evalúa si estás dispuesto a renunciar a una parte del control del negocio.
Debes definir para qué eres bueno e invertir tu tiempo en ello. Muchos entusiastas emprendedores pierden su norte cuando creen que el mundo está lleno de posibles negocios para desarrollar.
Desarrolla aquellas tareas que están dentro de tu competencia y confía el resto –como la contabilidad del negocio, por ejemplo– a un socio leal.
Cualquiera sea el método de ventas que elijas, asegúrate que se ajuste a tu estrategia de negocios global.
Contestar esta pregunta puede llevar mucho dinero a tus bolsillos. Pero, si lo haces erróneamente, lo único que va a lograr es que tus clientes corran hacia la competencia.
Fuente:
Revista Forbes
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