Un headhunter es un “caza-talentos” pagado por una empresa para buscar la mejor persona para un puesto seguramente complejo. Por más que quieras, no estará de tu lado hasta que te “descubra”. Aprende a entender qué hace y cómo piensa un headhunter. Y transfórmalo en tu aliado en el momento preciso.

1. No trabaja para ti
   Por más simpático que parezca, recuerda que el headhunter está contratado por una compañía. Esto significa, sencillamente, que trabaja para ella; no para ti. Puedes llamar a un caza talentos y coordinar con él la entrega de tu CV. Pero, ojo: su misión no es ”buscar” trabajo a las personas, sino encontrar los ejecutivos indicados para los cargos vacantes que sus clientes les encomiendan.
2. Evita atormentarlos con tu CV
   A los headhunters les gusta “cazar” talento y no transformarse en entrevistadores de profesionales que desean cambiarse de trabajo. Si lo deseas, carga tu CV en el website de alguna empresa y actualízalo en forma permanente (dos veces al año como mínimo). Pero evita atormentarlos con mails personales. Por lo general, buscan a gente que está trabajando y es exitosa. Es su trabajo identificarlos. El tuyo, que te vean en acción.
3. No todos son iguales
   Los headhunters, como muchas empresas, están especializados en ciertas áreas. Algunos son expertos en reclutar ejecutivos para cargos de alta gerencia, otros en proveer talento al Estado y, los menos, en empresas de tamaño medio o familiares. Si deseas presentarte, es básico que investigues cuál es la especialización de la empresa.
4. Nunca indiques tus “pretensiones de renta”
   Si decidiste presentar tus antecedentes a un headhunter nunca incluyas tus aspiraciones de sueldo. La razón es sencilla: la disparidad en los salarios sólo jugará en tu contra y te pondrá una limitante a la hora de negociar. Si una empresa te busca, será para ofrecerte una posición y un salario interesante. El headhunter, baste decirlo, siempre estará más enterado de eso que tú. Este tema se tocará sólo en la segunda o tercera reunión. Nunca en la primera.
5. Cómo se informa un headhunter
   Un buen caza talentos tiene la obligación de estar vinculado al mundo empresarial. Sabe a quién le va bien a través de sus redes de contacto y de sus recortes de prensa. Investiga en la bolsa y ve qué compañías crecen más que el promedio. Entre éstas, identifica a sus gerentes de finanzas o recursos humanos.
6. Cómo me hago notar 1
   Un headhunter buscará profesionales exitosos que evidencien ciertas virtudes clave: carrera sólida, logros mesurables, redes de contacto bien establecidas, prestigio (profesional y personal, en su industria y entre sus colegas), estabilidad emocional y ambición por seguir creciendo. Para transformarte en un ejecutivo deseado debes lucir tus medallas (la prensa es siempre un gran aliado) y evidenciar, cada vez que puedas, tus logros a través de frases cortas, serias y, ojalá, no petulantes. Por ejemplo, puedes decir: “Estamos contentos con los resultados del plan de racionalización. En tres meses, muchísimo antes de lo presupuestado, logramos reducir en un 15% los costos asociados a la distribución internacional sin afectar el abastecimiento de nuestros socios. Fue un trabajo de equipo muy duro y me siento orgulloso de toda mi gente”.
7. Cómo me hago notar 2
   Sobre todo en los puestos de alta dirección son muy valorados los candidatos que logran combinar una visión general de los negocios con alguna especialización concreta. De preferencia, más generalista que especialista. Es clave que un gerente pueda entender los problemas en su conjunto y que no sea sólo un “excelente experto en su área”. Hoy, están de moda los perfiles “multiculturales y multifuncionales”: personas que manejan con habilidad áreas disímiles como finanzas y marketing y que puedan, además, convivir con equipos formados por profesionales con creencias, valores y nacionalidades distintas. En reuniones de trabajo o actividades sociales enfatiza siempre tu “visión” y tu capacidad para trabajar en puestos y ambientes diferentes de trabajo.
8. Ofrece acción y compromiso
   Hay dos palabras que los headhunters y empresas adoran: acción y compromiso. Fortalece tu discurso con ejemplos concretos de proyectos que hayas realizado. No sólo debes decir que sabes hacer cosas, sino intentar demostrarlo. Las empresas buscan profesionales que materialicen proyectos, no sabelotodos. Luego, manifiesta tu pasión y compromiso con tu trabajo (nunca a costa de tu ética o bienestar familiar) y con los valores corporativos de la empresa donde te incorpores.
9. Compite con lealtad
   No intentes conseguir el puesto a toda costa, porque el headhunter lo notará y calificará muy mal tu postura ética. Por ejemplo, es muy mal visto que incluso estés dispuesto a rebajar tu salario con tal de ganar la nominación. Y nunca hables mal de gente de la industria que tu creas pueda estar compitiendo por el mismo cargo o de actuales o anteriores jefes y compañeros de trabajo. Concéntrate en describir tus aptitudes y en identificar cuál es el proyecto de la empresa que podría contratarte. Es bueno que preguntes por sus planes y filosofía de trabajo.
10. Confía en la oferta, pero pídela por escrito
    La propuesta de una empresa que opera a través de un headhunter es garantía de seriedad, pero siempre vale la pena comprometer a tu futuro empleador antes de comunicar tu renuncia. Solicita un documento que establezca con claridad las condiciones del acuerdo (fecha en qué serás contratado, renta, bonos y prestaciones, condiciones y responsabilidades del cargo, plan de desarrollo de carrera, entre otros). No es un contrato ni debe serlo; sólo es para formalizar la oferta. Esto no será mal visto; todo lo contrario, demostrará tu convicción y seriedad.
11. No culpes al headhunter
    Si crees que cumplías con todas las condiciones para ser seleccionado, pero no eres el ganador, no debes frustrarte ni menos culpar al caza talentos. A los headhunters no les gusta dar explicaciones, porque la decisión la toma el cliente. Puedes pedirle, con toda calma, que te diga qué aspectos puedes mejorar en tu presentación o actitud para próximos procesos. Es bueno que le enfatices que sea muy honesto, ya que dependiendo de tu actitud y disposición a escuchar es que te hablará.
12. Transfórmate en tu propio headhunter
    La persona más indicada para promoverte eres tú. Conviértete en tu mejor aliado y busca el trabajo que necesitas. Las reglas básicas:
    • Arma una poderosa red de contactos.
    • Aprende a narrar tus éxitos sin volverte pedante.
    • Utiliza la prensa para posicionar tu imagen.
    • Entrénate para ampliar tu visión de negocios.