Un headhunter puede ser un gran amigo, pero después de contratarte. No pierdas de vista que está siendo pagado por una empresa y que su misión es facilitar la búsqueda de talento, pero que probablemente no sea quien decida. Aún así, la entrevista con el headhunter es muy probable que defina si entras o no a la empresa, porque su recomendación pesa. Debes tener muy claro qué decirle y cómo comportarte para transformarlo en tu mejor aliado.

Aquí te damos algunas pistas para que te prepares y consigas el trabajo que estás buscando.

1. No trabaja para ti
   Por más simpático que parezca, recuerda que el headhunter está contratado por una compañía que busca la persona correcta para un cargo seguramente complejo. Esto significa, sencillamente, que trabaja para ella; no para ti. Puedes llamarlos y coordinar con ellos la entrega de tu CV. Pero, ojo: su misión no es ”buscar” trabajo a las personas, sino encontrar los ejecutivos indicados para cargos vacantes.
2. Si te llaman, mantén la calma y actúa con discreción
   El headhunter sabe lo que está haciendo: va a tomar nota de tus reacciones desde la primera llamada. La sorpresa será para ti, pero no para él. Ante todo, mantén la calma y actúa con discreción. No comentes el tema con amigos o compañeros de oficina. Probablemente no te digan qué empresa es la que está buscando el puesto; no insistas en conocerla.
3. Ensaya preguntas más que respuestas
   La actitud natural de un candidato, apenas cuelga el teléfono con el headhunter que lo citó a alguna entrevista, es comenzar a preparar su “discurso” y todas las respuestas posibles a miles de preguntas imaginarias. Es un buen ejercicio, pero no siempre efectivo. Es tan poco probable que te pregunten lo que tú creías, que más vale concentrarte en las interrogantes que puedes plantearle a tu entrevistador: ¿Por qué está buscando talento esta empresa? ¿Cuáles son sus planes? ¿Cuál es su filosofía de trabajo? No es bueno que te quedes esperando preguntas porque el headhunter intentará buscar una conversación y no liderar un interrogatorio.
4. Promueve tu visión y acciones concretas
   Si hay algo que puedes preparar es la forma en que presentarás tus cualidades en dos áreas clave: visión y acciones concretas. Primero, insiste en que te gusta entender el proceso completo de negocios de una empresa y que te has entrenado para mirar los procesos en su conjunto (ejemplifica si es posible, pero con un caso muy sencillo). Luego, explica qué has hecho y no sólo lo que sabes. Las empresas buscan ejecutivos de acción, no sabelotodos. Precisa con cifras tus proyectos importantes y nunca dudes a la hora de precisar logros. Utiliza, si es posible, lenguaje en tercera persona al iniciar las frases, pero termina personalizando el éxito: “Fue un proyecto en el que trabajamos mucha gente. Creo que hicimos un gran equipo y eso me hizo sentir muy orgulloso de todos ellos. Me demostraron convicción y capacidad de enfrentarse a nuevos desafíos. Eso, como líder, siempre se agradece”.
5. No traspases el límite que marca el headhunter
   Sobre todo en la primera reunión, el caza talentos sólo te dará información general sobre la empresa contratante. Tampoco te dirá exactamente qué puesto están buscando y para qué. Sólo te entregará algunas pistas. Es comprensible que te sientas angustiado y curioso, pero no busques traspasar la barrera de la confidencialidad. Recién a partir del segundo encuentro estas dudas se disiparán. Mostrarte sereno es una buena señal. El primer encuentro será sólo para ver si tu perfil encaja en la cultura corporativa de la empresa solicitante. Puedes reunir las condiciones técnicas, pero tu personalidad puede ser muy diferente al estilo que desea promover el contratante. Eso no lo sabrás, por lo que el mejor consejo es que seas tú mismo, en una versión algo neutral.
6. Prepárate
   No hay nada peor que llegar a una entrevista sin saber (o al menos imaginar) para qué te quieren. Algunos headhunters y reclutadores corporativos gustan mantener bajo siete llaves el nombre del contratante y el cargo disponible. Aún así, puedes prepararte y llegar con información clave que deslumbrará a tu contraparte. No hay nada mejor que enfrentarte a una entrevista con total seguridad. Información básica:
   a. Sobre el cargo vacante.
   b. Sobre la empresa.

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